媒体报道｜潭洲谋变：打造大型国资会展综合服务商

佛山第一大展馆，如何求变？近日，佛山潭洲国际会展中心（下称“潭洲会展”）召开媒体沟通会，提出将打造集场馆运营、项目主办、项目承办、“会展+”业务等于一体的，覆盖会展全产业链的大型国资会展综合服务商。

从此次会上，记者获悉，截至目前，潭洲会展已经定档展会25场，龙年首场展会将于3月中旬举办。作为佛山最重要的产业服务平台之一，过去几年，潭洲会展明确“中国工业会展第一馆”的品牌定位，聚焦本地优势产业，以展促产，以展兴城。以2023年为例，潭洲会展举办展览33个、会议活动项目144个，创历史新高。

站在高位之上，同时也为应对新的挑战与机遇，一场变革正在潭洲会展发生。

求新求变打破“工业会展”天花板

一年之计在于春,开局起势见精神。

顺德区北滘镇荷岳路旁，潭洲国际会展中心昂然而立，春和景明。

“我们希望打造属于佛山的国资会展综合服务商，不断做强服务力与竞争力。”潭洲会展公司总经理赵朋辉说。

今年，潭洲会展已经签订25场展会，绝大多数与佛山产业息息相关，同时也折射了潭洲会展发展之变。

“春季是许多行业‘定盘子’的季节，因为展览有个目标，就是年初来铺排全年的订货，所以很多展会选在春季。也是在春天里，我们向外界传递新的IP。”赵朋辉说。

事实上，作为国内会展行业的后起之秀，潭洲会展不断明确自身定位与IP，在竞争激烈的会展场馆pk中探索自身差异化发展之路。

过去几年，提起潭洲会展，“工业会展”是一个鲜明的标签，这与佛山这座城市的产业基因息息相关。

2020年，潭洲会展开创性策划品牌战略发布，提出打造“中国工业会展第一馆”的战略定位后，围绕本地优势产业，特色化、差异化聚焦工业会展，助力城市、产业高质量发展。

数据显示，潭洲会展自开馆运营以来，已举办展览及会议活动近500场，展览规模超460万平方米，接待专业观众超480万人次，打造了一批极具行业影响力的品牌展会和赛事。在潭洲会展的带动下，《2022年中国城市会展业竞争力指数报告》显示，佛山会展业竞争力指数已跃居普通地级市第一名，位列中国城市会展业综合实力第一梯队，排名上升迅猛！

“会展业是一个竞争激烈的领域，很多城市都希望能抢一杯羹。而现在面临经济下行的趋势，也必然将是优胜劣汰的一场追逐赛，如何在激烈的内卷中求生存求发展，我们期待不仅是局限于工业会展，更多的是探索多条赛道，成为综合服务商。”赵朋辉说。

事实上，早在2023年，潭洲会展已经谋求转型。举办首届佛山新芙蓉国潮动漫节、首次举办大型音乐节……在从动漫节到音乐节，潭洲国际会展中心的一次次跨界尝试，都在向外界传递一个信号：会展场馆运营有多种可能。

不做“包租公”抓住流量转化为市场增量

变的不仅是IP，更是方方面面。

“过去我们可以只做‘包租公’，现在我们希望能为来到这里的展会提供全链条的服务，同时培育我们自己的展会品牌。”赵朋辉介绍，展会服务方面，潭洲会展将推出“管家式服务”，强化展馆数字化服务。制定不同服务套餐，提供标准化、信息化、流程化的便捷会展服务，优化“益展通”展会服务平台。同时打造完备的会展供应链体系，形成更强的展会服务能力、以全链条展会服务，提升口碑的同时拓展服务营收。

过去几年，广东(佛山)预制菜产业博览会、广东(佛山)国际机械工业装备博览会市政工程建设产业博览会等具有佛山特色的展会家喻户晓，带动了本地产业发展，也成为潭洲会展的名片。

“2024年，我们计划新增培育医疗大健康展、商用家具展、童装展3个自办项目，目前正在加紧推进中。”赵朋辉举例，今年潭洲会展将联合西樵、张槎、盐步、均安等专业镇街培育自有童装展。

在项目承办方面，2024年，潭洲会展将加快推进形成供应服务体系，积极承接展会活动的整体承办及单项增值服务;着重推动境外展览的招商代理业务，同时积累境外商业资源，服务于集团的外贸业务。

在“会展+”方面，潭洲会展今年则将重点打造“会展+教育”、“会展+文旅”等多业态，举办研学活动、科普讲座、机器人等级测试等活动，反哺城市，把会展每年近百万人流量转化为文旅消费市场增量。

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来源丨南方日报

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